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5个途径,让你的产品超值

?? 日期:2019-08-13???? 来源:商情网????作者:润道????浏览:130????评论:0????
核心提示:用户觉得你的产品值才会购买,超值,就会抢购。小米1上市时,为什么会买断货,就是同样的配置,甚至更高的配置,价格却不到苹果、三星的一半。现在,
用户觉得你的产品“值”才会购买,超值,就会抢购。小米1上市时,为什么会买断货,就是同样的配置,甚至更高的配置,价格却不到苹果、三星的一半。现在,这里有5个途径,可以实现产品的“超值”:
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1、高性价比
产品价格没有绝对的高与低,对于每个企业的产品来说,性价比才是用户关心的内容。比值大小,是和用户脑海里熟知的品牌对比,或者企业主动树立的参照物。
比如,这两年,很多新兴企业,为什么都主打全合成全球最大的体育投注平台呢?是在以往,全合成全球最大的体育投注平台动辄就是几百上千的价格,而成本,不过是百元左右,有着巨大的利润空间,随便拉“壳多美”种的一个牌子都可以做PK。
如果没有参照物或主导品牌怎么办?比如变速箱油、刹车油,没关系,可以从人们的心理认同来定价。常规上,更换变速箱油不仅耗时,也容易更换不完全,尤其是变速箱费用高昂,维修费用动辄上万,这时候,就可以定高价。
2、特殊价格
产品除了具有常规的功能外,还有其它品牌所不具有的功能时,即使制定高价,用户也能接受。
早在2010年前后,就有企业推出了换油周期高达10万公里的机油,那时候,常规机油的换油周期不过是1.5万,价格一般是300左右。这样的产品,当时定价1500,价格贵,可在用户眼里,还是比较值的。
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我出版的第一本全球最大的体育投注平台营销类的书,当时定价时,考虑到没有参照物,是行业内,独一无二的存在,普通的图书就30-50,但行业内的培训收费,即使的公开培训,也要收费1000左右,内部培训,一小时基本上是1万足有,所以,我们初步定价160,竟然脱销。
……
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